【數(shù)字營銷賦能 強(qiáng)化一線支持】經(jīng)銷商直播操盤訓(xùn)練營完美收官
2023-04-21
近日，陜汽重卡經(jīng)銷商直播操盤訓(xùn)練營完美收官，在不斷變革的時(shí)代背景下，陜汽重卡與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新，開展豐富的營銷培訓(xùn)活動(dòng)，為經(jīng)銷商解鎖多元化的營銷路徑，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷業(yè)務(wù)能力提升。
為了幫助經(jīng)銷商快速掌握短視頻平臺(tái)的營銷技巧，更好的為客戶展示產(chǎn)品和增強(qiáng)互動(dòng)，3月—4月，陜汽重卡經(jīng)銷商直播操盤訓(xùn)練營駐店培訓(xùn)活動(dòng)連續(xù)開展，相繼在陜西、江西、安徽、山西、湖南、江蘇、寧夏、山東、內(nèi)蒙等省份開展，經(jīng)過20場(chǎng)次對(duì)21個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的“理論+實(shí)操”系統(tǒng)學(xué)習(xí)，助力經(jīng)銷商掌握短視頻營銷手段，為全年銷售業(yè)績提升提供全新勢(shì)能。
面對(duì)短視頻行業(yè)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商也深刻了解做好短視頻對(duì)于銷量提升的重要意義。但真正進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營，卻遇到了諸多的難題。此次培訓(xùn)活動(dòng)，一線營銷將士們從短視頻賬號(hào)搭建、拍攝、視頻剪輯、文案創(chuàng)作、直播技巧、直播話術(shù)等方面進(jìn)行詳細(xì)的講解和指導(dǎo)，為了促進(jìn)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)當(dāng)前流行的短視頻平臺(tái)——抖音、快手、視頻號(hào)等有完整的運(yùn)營邏輯和技巧，讓學(xué)習(xí)內(nèi)容能更好的吸收、應(yīng)用，特設(shè)了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作教學(xué)以及直播運(yùn)營教學(xué)等課程。
培訓(xùn)過程中，講師們深度講解了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的整體思路和方式方法，其中包括內(nèi)容基本邏輯講解、內(nèi)容腳本創(chuàng)作以及結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景創(chuàng)作實(shí)操，除了理論講解外還同步開展直播實(shí)操課程，并結(jié)合實(shí)際案例，對(duì)直播話術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。
過往，因?yàn)槿鄙傧到y(tǒng)性的線上經(jīng)營思維和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，線上線下營銷場(chǎng)景比較割裂，短視頻運(yùn)營很少有效果。通過訓(xùn)練營活動(dòng)，有效提升了一線銷售的數(shù)字營銷能力，幫助參訓(xùn)學(xué)員們掌握視頻腳本的創(chuàng)意、撰寫能力以及視頻的拍攝剪輯技巧等。各區(qū)域參培人員學(xué)習(xí)積極，敢于嘗試，多數(shù)銷售已搭建起自己的個(gè)人賬號(hào)。
一些學(xué)員表示，“當(dāng)前大環(huán)境的改變，迫使我們經(jīng)銷商也要緊跟時(shí)代的步伐，不斷探索新的營銷領(lǐng)域。這次培訓(xùn)從賬號(hào)搭建、內(nèi)容制作、到粉絲運(yùn)營、直播運(yùn)作等全鏈路打通，為我們搭建與用戶互動(dòng)的全新橋梁，我們也可以通過短視頻平臺(tái)，讓用戶更了解陜汽重卡，為我們的銷售帶來新的突破。”
創(chuàng)新營銷破銷量，百家爭(zhēng)鳴勢(shì)必勝。陜汽重卡經(jīng)銷商直播操盤訓(xùn)練營駐店培訓(xùn)活動(dòng)的開展，讓短視頻平臺(tái)生長出一大批以陜汽重卡為核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，為陜汽重卡未來銷量進(jìn)一步提升夯實(shí)基礎(chǔ)。期待未來全國各地的銷售人員，用好的內(nèi)容、好的形式與用戶深入互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?cè)偻黄?，為提升陜汽市?chǎng)占有率再創(chuàng)新功。
