春意藏夏初長(zhǎng)，風(fēng)暖人間草木香。2023年5月17日，陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域隆重召開(kāi)以“洞察 深耕 同盟 向上”為主題的陜汽德龍合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)。陜重汽銷(xiāo)售總監(jiān)兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理趙承軍、陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理趙鵬、銷(xiāo)售服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)铢i ，魯豫大區(qū)兼山東區(qū)域總經(jīng)理鄒先桃，陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹忠，濰柴動(dòng)力，法士特產(chǎn)業(yè)鏈、金融商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和配件商等合作伙伴共計(jì)200余人出席會(huì)議。
風(fēng)正時(shí)濟(jì)，自當(dāng)破浪前行。陜重汽銷(xiāo)售公司魯豫大區(qū)兼山東區(qū)域總經(jīng)理鄒先桃針對(duì)山東區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)更大的突破，做營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告。面對(duì)2023年重卡市場(chǎng)的新變化、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，唯有牢牢掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，方能贏得更大的突破。不論市場(chǎng)如何變化，都將通過(guò)全面的趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略部署，為我們的合作伙伴提供全方位的服務(wù)保障與支持，在總部和山東區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃和戰(zhàn)略引領(lǐng)下，陜汽必將實(shí)現(xiàn)新的突破。
陜汽也始終堅(jiān)持“以客戶需求”為導(dǎo)向，變革營(yíng)銷(xiāo)模式，提升整體運(yùn)營(yíng)管理水平，全面強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，著力于細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，深入聚焦客戶需求，提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)山東區(qū)域市場(chǎng)，積極搶抓細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇，陜汽山東區(qū)域?qū)⑸罡麡?biāo)載物流牽引、載貨車(chē)和新能源細(xì)分市場(chǎng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)為客戶降本增效，為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
當(dāng)前，商用車(chē)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于廣大卡友用戶，產(chǎn)品價(jià)值力、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力、金融服務(wù)是并駕齊驅(qū)的三駕馬車(chē)，缺一不可，特別是，當(dāng)前由個(gè)人向車(chē)隊(duì)運(yùn)營(yíng)整合以及客戶整體運(yùn)營(yíng)解決方案需求痛點(diǎn)加劇，更需要給予用戶綜合金融解決方案。為此，為了更好助力渠道和客戶伙伴，山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)&戰(zhàn)略金融平臺(tái)融鏈計(jì)劃正式開(kāi)啟。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，更是與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲得勝利就必須要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的持久激情。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)中，來(lái)自山東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們積極分享了揭榜掛帥勇?lián)?dāng)拼搶市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培育良性發(fā)展和如何保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激情經(jīng)驗(yàn)。
強(qiáng)抓細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。載貨車(chē)作為陜汽及山東區(qū)域重點(diǎn)提升產(chǎn)品，積極踐行總部及營(yíng)銷(xiāo)區(qū)整體規(guī)劃，從單點(diǎn)市場(chǎng)承包責(zé)任制到區(qū)域揭榜掛帥，細(xì)分產(chǎn)品授權(quán)。載貨車(chē)的發(fā)展從原先的“大鍋飯”到現(xiàn)在的明確區(qū)域、產(chǎn)品授權(quán)，一步一步為份額提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為此，細(xì)分區(qū)域載貨車(chē)揭榜掛帥機(jī)制將深入推進(jìn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷探索創(chuàng)新，強(qiáng)化弱勢(shì)產(chǎn)品和市場(chǎng)攻堅(jiān)突破。
聚眾力，使命擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)聯(lián)合，勠力同心?？偛?、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)和渠道伙伴只有凝心聚力，擼起袖子加油干，同心逐夢(mèng)才能贏未來(lái)。相信在新的市場(chǎng)格局中，山東營(yíng)銷(xiāo)區(qū)有信心，有能力，戰(zhàn)市場(chǎng)，搶份額，為山東區(qū)域開(kāi)辟新的歷史，為此，山東營(yíng)銷(xiāo)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)“同心同盟同行 互助公約簽訂”，進(jìn)一步推進(jìn)陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)區(qū)整體渠道協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，打造陜汽山東區(qū)域最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)。
趙總為本次活動(dòng)做總結(jié)并強(qiáng)調(diào)：我們需要堅(jiān)定信心，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)協(xié)同渠道合作伙伴，積極做好搶抓競(jìng)品客戶、區(qū)域大客戶協(xié)同、不斷提升渠道運(yùn)營(yíng)能力。本次合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的召開(kāi)，將為山東營(yíng)銷(xiāo)區(qū)集智聚力開(kāi)創(chuàng)新局面注入全新動(dòng)力。面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們需要聚焦客戶運(yùn)營(yíng)成本，關(guān)注市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力長(zhǎng)途標(biāo)載大馬力推廣，強(qiáng)化用戶價(jià)值體驗(yàn)，打造高端節(jié)油品牌；載貨車(chē)市場(chǎng)需求不斷增大，需要深度推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，跟上行業(yè)、公司調(diào)整的步伐，建立新的賽道才能立于不敗之地；渠道管理需要加大區(qū)域管控，積極推進(jìn)細(xì)分產(chǎn)品授權(quán)的力度，強(qiáng)化弱勢(shì)區(qū)域創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式落地，打造“競(jìng)合”的發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)渠道管理引領(lǐng)能力的提升。2023山東營(yíng)銷(xiāo)區(qū)及產(chǎn)業(yè)鏈、渠道合作伙伴共同攜手，堅(jiān)定信心，圓滿達(dá)成企業(yè)賦予的使命！
